旅行ツアーなどの商品においては、団体で申し込むことができるタイプが存在しています。このとき、個人客をターゲットにした内容も発売することによって新しい需要を取り込むということができるようになります。すると、新しく利用者を掘り起こしたことによってそれによる収益を得て同時に稼ぐ利益を増やすということも可能です。このとき、スキーツアーにおいても同様に個人客をターゲットにするということができます。

スキーツアーの申し込みにおいて、団体以外にも個人のみで参加できるプランを開発して用意しておきます。そして個人で申し込むときの値段を決めると同時に、割引内容についても検討をしておきます。例として、インターネット限定でなおかつ支払い手段が限定されているタイプでそれを選ぶことで安くなるようにします。また、個人での利用のみを対象にした特典を添えていき利用促進を行っていくという手法も存在しています。

すなわち、価格値下げとおまけを付けるという二通りのやり方を採用してプランに盛り込んでいくのです。そして個人利用できるスキーツアーのプランを売るときには、人がいる店やインターネットを考えることができます。いずれの選択肢もできるような体制を築き上げておき、利用者の選択に利便性が発生するようにします。そのようにしていき、それぞれの方法で多くの利用者がプランを選べるように環境を整えます。

このように、スキーツアーを考える際において個人も商品提供の相手として選ぶというパターンがあります。